О скепсисе к продвижению сайта на Битрикс в Нижневартовске: что отвечаем нефтесервисным компаниям
В этой статье
Северный рынок устроен иначе, чем средняя полоса: заказчиков мало, они крупные, отношения долгие. Поэтому и возражения тут свои – не «дорого» и не «не верю», а «нам это по устройству рынка не нужно». Разберём их по очереди.
Клиентов немного, и все известны поимённо
Довод верный для основного объёма выручки. Но у сервисной компании есть второй слой заказов, который никем не учитывается: субподряд, разовая аренда техники, срочная поставка запчастей взамен вышедших из строя, обучение и аттестация персонала. Такие вещи ищут в момент возникновения проблемы и ищут в поиске, потому что звонить по списку знакомых некогда. Именно на срочных запросах местные компании и теряют деньги в пользу тех, кто оказался в выдаче.
Аккредитация у заказчика важнее сайта
Спорить не будем – без допуска на объект сайт не поможет. Но аккредитацию проходят десятки компаний, и выбирают из них по совокупности. Служба снабжения открывает сайт, чтобы за пять минут понять:
- какой у вас парк техники и в каком он состоянии;
- какие есть допуски, лицензии и членство в саморегулируемых организациях;
- за какой срок вы выходите на объект и в какой географии работаете;
- с кем вы уже работали и чем это подтверждено.
Если этих сведений на страницах нет, сайт работает против вас даже при полном порядке в документах.
Запросов в городе мало, и это правда
Единственное возражение, с которым мы соглашаемся полностью. Частотность в Нижневартовске низкая, ядро получается небольшим, и рассчитывать на сотни визитов в сутки не стоит. Меняется другое – цена обращения. Вот что мы делаем, чтобы небольшой спрос отработал:
- расширяем географию на округ и соседние города вахтового пояса;
- берём запросы по маркам и моделям техники, а не только по услуге;
- заводим отдельные страницы под виды работ, а не один общий раздел;
- считаем результат в заявках, а не в трафике, иначе картина искажается.
Северные цены на всё, включая подрядчиков
Привычка закладывать надбавку к любой смете. Поисковая работа делается удалённо, и северного коэффициента в ней нет – стоимость такая же, как для средней полосы. Единственное, что действительно дороже, – съёмка объектов и техники для сайта, но это разовая статья, и обходится она проще, чем кажется.
Прошлый подрядчик не понял специфику
Частая причина разочарования: агентство собрало ядро по общим фразам вроде «строительные услуги» и наполнило сайт универсальными текстами. Для рынка, где заказчик ищет по обозначению узла, типу установки или требованию промышленной безопасности, это мимо. Мы начинаем не с семантики, а с разговора с вашим главным инженером или начальником участка – ядро собирается из его лексики, а не из общих словарей.
На сайте личный кабинет и заявки на технику
Опасение справедливое: сайт связан с внутренним учётом, доступ к нему есть у подрядных организаций, и падение недопустимо. Мы работаем на копии, изменения в кабинет и формы не вносим без согласования, а технические правки выкладываем в согласованное окно с проверкой сразу после. Ни одна оптимизация не стоит того, чтобы у заказчика перестали приниматься заявки.
Аренда техники, СИЗ и обучение: заказчики округа
В Ханты-Мансийском автономном округе – Югре мы ведём компании по аренде спецтехники, поставщиков бурового оборудования и запчастей, продавцов средств индивидуальной защиты и спецодежды, учебные центры по промышленной безопасности, строительные и монтажные организации, транспорт и логистику. Задачи разные, техническая основа общая – каталог на 1С-Битрикс с выгрузкой из учётной системы. Что входит в работу, описано на странице продвижения сайтов. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – посчитаем, есть ли в вашей нише спрос, ради которого стоит начинать.
